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Comissões geram melhores resultados em vendas, certo? E se estivermos errados? Luiz Gaziri expõe através de mais de 90 anos de evidências científicas uma realidade surpreendente sobre gestão de equipes comerciais, explorando como a estratégia atual que as empresas utilizam para remunerar vendedores gera piores resultados e o inesperado modelo que resolve esse problema.
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“As empresas usam as mesmas estratégias das demais para remunerar vendedores e ainda têm a ousadia em afirmar que pensam fora da caixa”
Luiz Gaziri, Professor de pós-graduação na Unicamp e FAE Business School.
Mais Comissões, Menos Vendas
Descubra por que comissões trazem piores resultados em vendas e a estratégia que resolve esse problema
Cérebro Preguiçoso
Conheça os vieses cognitivos que o fazem preferir seguir a mesma estratégia das demais empresas
Um Novo Começo
Tenha acesso as mais incríveis descobertas cientificas que farão sua equipe de vendas ter resultados superiores e duradouros
Alta Motivação Não é Alta Performance
Entenda por que comissões geram motivação, mas ela não se transforma em alta performance
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